Такая тенденция будет наблюдаться в ближайшие 5-10 лет
Я уверена, что в сегодняшних реалиях вы привлекаете клиента за счет ежемесячного платежа и акций по ипотеке
ответьте себе честно, насколько вы компетентны в ипотеке?
Потеря контроля и сроков. Вы не управляете процессом
не знаете, что делать с Нестандартным покупателем
Ставки. Условия в банках меняются каждый день
Вы не успеваете за этим следить
Моё глубокое убеждение — каждый должен заниматься своим делом. Опыт, знания и навык приходят через года и множество сделок
Сейчас еще до сих пор есть агентства и агенты, которые отправляют клиента получать одобрение самостоятельно
ИП, генеральный директор ООО, самозанятый, официально ни где
не работает, с «серым» доходом, в декретном отпуске, с небольшими просрочками, недостаточно дохода пройти на необходимую сумму и т. д.
Субсидированные и рыночные ставки, требования банков — всё это нужно постоянно держать в фокусе и ежедневно мониторить
Как только клиент поступает в работу, важно сразу понять его возможности: может ли он получить одобрение ипотеки. И только после этого переходить к подбору объекта.
Уже при первом контакте важно понятно донести клиенту его перспективы. Тогда он с первого разговора понимает, что вам можно и нужно доверять
Или клиент обещает, что «все решит» сам, а сделка стоит на месте. Клиент не знает множество нюансов, он не одобряет ипотеку каждый день, у него нет не опыта, ни знаний. В итоге процесс выходит из-под вашего контроля
Субсидированные и рыночные ставки, ипотека со сверхлимитом КОМБО, объекты с перепланировкой, ИЖС, покупка участка, строительство дома с подрядом, апартаменты и коммерческие помещения — все эти задачи закрывает ипотечный брокер. С такими запросами я работаю каждый день с 2014 года
Клиенту важно слышать от эксперта уверенность и понимать, что вы ориентируетесь в рынке и можете предложить действительно выгодные условия. Иначе есть риск, что он уйдёт к другому агенту с более выгодными ставками